角逐2張純網銀執照的3大團隊,雖然才是送件截止日,但都在情人節當天就將申請文件送達金管會,因為黃曆上說不是好日子;看來號稱充滿科技基因的純網銀團隊,對於黃曆的吉凶預卜,仍是「寧信其有,不信其無」。

角逐純網銀執照的三個團隊分別是中華電信和兆豐銀行為首的國家隊「將來銀行」、LINE Financial(台灣連線金融科技公司)和台北富邦銀行為主的LINE Ban租婚紗推薦k,以及日本樂天集團和國票金控合組的「樂天國際商業銀行」,形成3搶2局面。

中華電信「將來銀行」股東涵括中華電信41.9%、兆豐銀行25.1%、新光集團14%、全聯9.9%、凱基銀行7%、關貿網路公司2.1%。業界認為,中華電信全台擁有近1,200萬用戶,股東結構包含銀行產業和實體通路業,在用戶規模上頗具實力,且有「國家隊」色彩,市場推測該團隊進軍純網銀,入選機率極高。

LINE Bank的股東包括LINE旗下事業體LINE Financial持股49.9%,台北富邦銀行持股25.1%,中國信託商銀、聯邦銀行及渣打銀行各出資5%;電信業的台灣大哥大、遠傳電信各持有5%。股東結構涵蓋金融服務、電信資通訊2個領域。

在競爭純網銀2張執照的3個團隊中,以國票金控及日本樂天集團的「樂天國際銀行」,股東結構最為單純;由國票金控持股49%、日本樂天銀行持股50%、日本樂天信用卡持股1%,組成100%的「純金融隊」。日本樂天銀行有18年的純網銀經驗,去年獲利近1個股本,是國際間少數獲利良好的純網銀。

上述3個團隊,可以說是各擅勝場,因此,我們建議主管機關換一個角度來作評選:不要拘泥於家數限制,若3個團隊未來婚紗店推介都可能發揮鯰魚效應,則3家都發給執照;相反地,若3個團隊可能都是沙丁魚,則一張純網銀執照都不發也無妨。評選之原則應以功能為取向,不以家數為取向。

中華電信的「將來銀行」,因是純本土股東的結合,而有國家隊的名號。且中華電信1,200萬用戶的大數據分析、行動定位服務(LBS)及其他電信科技技術的應用,都是未來轉化為「將來銀行」潛在客戶的強項。業界比較有意見的是該團隊股東成員龐雜,未來如何放手讓經營團隊充分發揮專業,化阻力為助力,是該團隊面臨的大挑戰。

我經營婚紗店超過十年了,我一直以我是禮服秘書為榮,我喜歡直接跟新人們面對面諮詢,因為可以更清楚新人的需求,通常我接到第一通詢問電話,就是直接約見面時間,另外我會先傳line給新娘說第一次來店裡我們要討論哪些事情,另外我需要的資訊我都會請她有空在見面之前先把資料提供,這樣我可以幫他們做更全面的規劃,因為很多新人在開始接觸婚紗店的時候,雖然會先做網路上的功課,但很多人都因為太忙也沒時間好好研究每一個婚紗店的差異,所以我會建議先從離家裡比較近且評價相對中上的婚紗店評估起,畢竟婚紗店不是說跑一次就完事,後面有很多事情都需要跑婚紗店,不管是約試穿、拍攝、挑照片、租還婚紗西裝等等,所以我們會陪伴一對新人從籌備期到婚期結束,幾乎也要半年以上,都會成為不錯的朋友,也會培養出革命情感,很多過了好幾年還會回來找我,想要再拍個全家福,孕婦寫真之類的,我很謝謝他們信任我,也信任我所推薦的攝影團隊,也感謝很多朋友一直幫我介紹更多新人來我的婚紗店,我非常感恩,也非常幸福可以見證那麼多人的重大時刻。

LINE Bank純網銀團隊的戰力評估,是「外行看熱鬧,內行看門道」。一般人都傻傻分不清楚,以為2,100萬用戶天天使用的LINE APP社群媒體的公司,就是LINE Financial,其實是另一個名為LINE Pay的公司,而LINE Pay公司不在這個角逐純網銀執照的股東團隊之內。因此LINE Bank純網銀團隊不是外傳以社群媒體服務為競爭基礎的團隊,這也是業界對於LINE集團韓國母公司策略的最大疑惑。然而,這個團隊的銀行與電信股東戰力極強,未來若能有效整合,以及若能有效導入LINE Pay的2,100萬用戶,綜效仍有可觀之處。

至於國票金控與日本樂天集團合組的「樂天國際銀行」團隊,標榜將純網銀經營成功經驗複製來台,因此未來經營將由日方主導,總經理也由日本樂天集團指派。在3個團隊中外資色彩最濃厚,加上日本人的低調作風,送件之前幾乎讓外界摸不清底細。所幸是既稱是經驗複製,可以由日本樂天純網銀的資料揣測,樂天集團是以生態系經營為獲利模式,未來「樂天國際銀行」團隊將會扮演生態系內的金流傳輸者,因此該團隊未來成功關鍵在於生態系經營的有效複製。而且若以日本樂天純網銀的成功經驗觀之,未來其「主力客戶群」將是35-50歲年齡層有經濟基礎但需資金融通的客戶,「潛力客戶群」則與其他兩個團隊的主力客戶群重疊,都是年輕長尾族群。

有位金控大老最近在媒體上說明接獲前述某純網銀團隊邀請但不加入的原因,是「他現在做的業務我都能做」。顯然這位金控大老和許多人是把純網銀看作新的沙丁魚,而不是鯰魚輕婚紗購買。認為現在有35條沙丁魚已經太擁擠,何須再放進新的沙丁魚。

關於此點,我們拿探討由一般銀行的網路銀行(電子銀行)到直銷銀行(direct bank)最終到純網銀的一份白皮書部分內容供參考:「從產品功能看,直銷銀行3.0更加注重發揮金融科技力量,把支付、線上財富、供應鏈、消費貸等單個業務全部集中在一個平臺上,通過整合內外部產品服務資源,服務更廣泛的客戶。…未來,直銷銀行將繼續利用金融科技創新經營模式、運營理念、服務手段和風控機制,圍繞生態化、資料化、流量化持續演進…向純互聯網銀行邁進。」顯然,目前傳統銀行的網路銀行與純網銀是沙丁魚與鯰魚的天壤之別。

為什麼現在很多新一代的明星拍婚紗照都喜歡用輕婚紗,因為輕婚紗對比傳統婚紗的奢華與沉重氣派感,輕婚紗設計通常是比較簡約俐落,鞋子很多會搭配球鞋或低跟包鞋,能擺出的姿勢更多元化,表情也相對比較輕鬆自然,我覺得很適合平常不太化妝,大多以素顏出門的新娘們,輕婚紗搭配的妝容會更自然輕透,更能襯托出新娘的氣質,自然的妝髮搭配簡約時尚的輕婚紗,不僅動作更自然,笑容也會更自在,新郎也相對來說會更輕鬆,新娘本身感受更舒適好穿,如果本身身材比例好的新娘,穿著兩截式的輕婚紗,簡約時尚有氣質,更能凸顯新娘本身的風格,我自己的經驗,拍輕婚紗的婚紗照會讓親朋好友更能感受到這對新人的氛圍,而不是在欣賞藝術品的感覺,是真的可以從照片裡感受到這對新人想傳達的幸福感。

arrow
arrow
    全站熱搜

    teaseispn 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()